易经资料 2024年05月14日
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节卦是《易经》六十四卦的第六十卦。水泽节(节卦)万物有节。这个卦是异卦(下兑上坎)相叠。兑为泽,坎为水。泽有水而流有限,多必溢于泽外。因此要有节度,……

节卦——节俭经营 广告投资的艺术性和技巧性

节卦是《易经》六十四卦的第六十卦。水泽节(节卦)万物有节。这个卦是异卦(下兑上坎)相叠。兑为泽,坎为水。泽有水而流有限,多必溢于泽外。因此要有节度,故称节。节卦与涣卦相反,互为综卦,交相使用。天地有节度才能常新,国家有节度才能安稳,个人有节度才能完美。节卦是别卦。“节”指节制。主卦是兑卦,卦象是泽,特性是愉快;客卦是坎卦,卦象是水,特性是危险和困难。主方在享受成功的愉快,而客方则处于困难之中,主方是应当帮助客方渡过困难时期,还是趁客方困难之机扩张,主方必须慎重考虑,要有适当节制,不然,会有损失。

周易“节”运用于现代企业,企业管理者要向员工表明节制是美德,但节制要适度。管理者的自我节制也很重要。私欲人人皆有,但管理者的私欲节制是管理权威树立的必要条件。管理者要心安理得地节制自己,柔顺得正,管理才能上道,事业才能亨通。

现代企业的营销策划及广告投资为水泽节卦,节:节俭经营、减少奢侈,节制就企业而言,环保意识、节约材料、降低成本等等都属于节制的范围。就当前而言,作为企业如何节约广告投资也是节制的考虑范围,节制不只是为了少花钱,而是能少花钱多办事,因为,广告投资的艺术性和技巧性,也是经营者一直追求的目标。

《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于:完整地运用了整合营销策略,通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生轰动,为保健品市场营销的新发拓展了空间。

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