易经资料 2024年05月13日
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摘要 :

困卦是《易经》六十四卦的第四十七卦。主卦是坎卦,卦象是水,客卦是兑卦,卦象是泽,《困》卦谈的是君侯遭遇困境的卦。此卦与《需》卦《坎》卦颇有些类似之处。所区别……

困卦是《易经》六十四卦的第四十七卦。主卦是坎卦,卦象是水,客卦是兑卦,卦象是泽,《困》卦谈的是君侯遭遇困境的卦。此卦与《需》卦《坎》卦颇有些类似之处。所区别的是《需》卦是承《乾》卦的“潜龙勿用”而来,谈的是如何等待;《坎》卦是沦入坎陷囚笼之中,谈的是如何处理这些问题;而《困》卦谈的则是陷入困境以及如何处理困境中的问题。还有一个值得一提的是,就是其作者申述的《困》卦虽“困”,但它却有令人“有言不信”的亨通的无灾祸的利于“大人”出现与崛起的一面,这种深邃的辩证观点实在是颇有见地的。

企业的“困”表现在营销,管理者尽量不要使自己陷于各种困惑之中。即使处于困境之中,也要坚持自己的行动目标》。为了实现目标,应有献身精神。解救贫困,不可操之过急,要因势利导,尽力审慎而行。

唯有营销,企业方能生存;唯有赢销,企业方可发展。在企业高层的内部议程上,触及最多的议题莫过于营销的问题。然而当企业决策者花费了大量的时间、金钱和心血在营销上之后,其结果总让愿望难以实现。

营销中的战略调整,为泽水困卦,困其意为变困为亨、致命遂志。弱者困于环境,强者利用环境,对于强者而言没有长久的困境,大自然有着自身的运动规律,当我们的行动与它的规律相抵触时,就会被它所困,市场的发展变化也有其固有规律,当我们的产品价格与它不相符时,就会出现产品滞销,此时,惟有及时调整战略,适应市场变化,方能摆脱困境,走出产品滞销的沼泽。

直接影响及阻碍企业营销结果的,莫过于下面的四大问题。

1、战略模糊:中小企业缺乏战略性思维的指导,导致对企业未来发展导向及营销导向不明晰;

2、品牌力弱:中小企业缺乏强大的品牌聚合效应拉动营销,导致营销处于市场被动的地位;

3、战术零散:中小企业缺乏谋勇结合的全局性营销运作,片段切割式的营销过程导致营销结果不明显;

4、执行力差:中小企业缺乏优秀的营销人才及执行力强的营销团队,导致营销无法导入渠道及终端。

那么如何才能很好地解决这些问题呢?企业该如何突破现实中的营销困境?企业突破营销难题的方法:

一、突围法则:知己知彼,扬长避短

只有找到机会,才能破局,只有发掘自己之长,对手之短,方能一招破敌,杀出重围。

企业应该清晰自身所处的市场环节及行业位置,找准自身的优势及角度。所谓知己知彼,百战不殆。在市场营销中,就是企业与企业之间,产品与产品之间的智慧与实力的博弈。特别是中小企业无论从资本的实力、人才的实力、品牌的实力、以及渠道和终端的优势都无法和大企业、大品牌相抗衡。若直接与他们发生市场冲突,无疑就是以卵击石,必死无疑。因此,中小企业在制定企业战略的时候,就要充分认清自身的核心竞争力在哪里?自身的优势在哪里?自身的市场在哪里?如何在自身的目标市场里与竞争对手对垒博弈?除此之外,中小企业更要从错综复杂,激烈残酷的市场中发现自己的机会点。这些都是中小企业值得思考也必须思考,并得出明确答案的战略性问题。只有做到先胜而后战,谋定而后动,中小企业的营销才能从被动的局面转向主动。

二、主动出击:价值沟通,品牌制胜

主动不是为了硬性的销售,主动是为了更有效的沟通并最终获得价值的认同。主动最核心的关键是体现在尊重人性上,而非刻意地强制。

中小企业要正确理解营销的定义,营销并非简单的销售或者产品流通,营销是通过对市场环境及行业现状、行业趋势以及对消费者的消费需求、消费形态深度洞悉与研究之后,制定及采用有效的市场策略把你的产品导入市场,并最终满足消费者的价值需求。在物质无限丰富、产品同质化的商业社会里,消费者更关注品牌,更信赖品牌,而且一旦接受了某一品牌后,其对该品牌的忠诚度极高。所以中小企业在营销的过程中,不要只片面地强化销售而忽略对品牌的培植,相反要花更多的精力、心血用在品牌的培育及品牌的建设上,最终通过品牌化的运作来拉动市场营销,从而实现高附加值、强竞争力的营销结果。

三、整体突破–整合营销,赢在全局

营销并非简单的销售,更不是低价位的促销,局部的成功不足以适应动态市场的变化,只有掌控全局,整体突破,营销才能真正制胜。

而当下很多中小企业的营销活动几乎都是用片断式、切割式的方式。而这种方式实质上是一种比较原始、比较传统、比较单一的销售行为和促销行为。而中小企业必须清楚,不关注市场结果,不从市场的角度出发,不关注消费者价值需求的非人性化销售,最终必然被市场所拒绝,被消费者所抛弃。严谨地说,营销首先不是从企业的利益角度出发,而是从市场和消费者的价值角度出发。当中小企业充分认清这一点的时候,才有可能真正做好营销,若能通过全局性的营销,从产品的创新,市场的精准定位,整合推广的精准传播,渠道的有效建设,终端的人性销售等一系列营销环节的默契协同和高效执行,其营销的最终结果,必将会贴近及缩小中小企业理想与现实之间的差距。

四、高效执行–人才之道,“赢”销之道

再完美的营销策略,也得去高效执行才能得以实现结果。否则,想象中的营销,只是纸上谈兵,目标永远无法在预期内变成现实。

在战争博弈中,只有确保战略战术的高效执行,方能确保对战局的控制并最终取得战争的胜利。同理,对于营销来说,无论再高明的战略,还是再精准的战术,最终都必须落到实处。只有高度与力度的始终如一,才能掌控营销的结果,否则,一切都是纸上谈兵。所以,中小企业还要清晰地意识,企业间的竞争,或者说品牌与营销的竞争,其归根结底是人才的实力较量。所以,中小企业更需要注重对人才的引进及培育,特别是市场营销团队的打造。只有拥有实力雄厚,谋勇兼备的营销团队,才能让营销的每一个细节得以最佳的执行。只有完美的执行,才能实现中小企业真正的“赢”销。

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