易经资讯 2024年03月5日
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低谷时如何做出正确的选择?   黄森权   当前状况   由于国际经济政治等因素的变化,国内的发展也面临着新的挑战和机遇,目前的社会经济状态被称为面临着……

低谷时如何做出正确的选择?

 

黄森权

 

当前状况

 

由于国际经济政治等因素的变化,国内的发展也面临着新的挑战和机遇,目前的社会经济状态被称为面临着“百年未有之大变局”。这是当前我们所要面对的状态,在做出选择前必须先要了解大气候、大趋势。

 

国际上的大气候,是各种的争端不断,从单一格局向多元格局的变迁中遇到了种种障碍,新势力的力量还不足以打破旧势力的遏制,出于一种胶着状态。很多地区都有着局部的战争,如大鹅与乌的争斗已经持续了不短的时间,短时间内双方势力未能决出胜负。在经济领域,产业链的脱钩,去全球化等问题,日益严重,对全球的经济复苏造成巨大的压力。还有,看不见硝烟的生物战、金融战等。整个国际环境是风云变幻、波谲云诡。

 

国内的大气候,很多周期性行业进入了下行期,受到口罩政策的影响,旅游、餐饮、酒店、航空等行业受到了前所未有的冲击,影响面广而深远。互联网行业表面上是收益行业,实际状态却非如此,世界前20位的科技富豪们,近几年财富缩水5000亿美元,国内的科技富豪只有张一鸣的财富在增长。原因在于,短视频、直播是当前的行业风口。而地产行业,受到整体经济状况的影响,后继乏力,很多房企现在连准时交房都困难。地产行业的下滑,连带着其相关下游行业也陷入低谷,如陶瓷、家居、装修、水暖、家电等等。

 

综上,当前和未来一段时间内,经济状态都会处于低谷期(除个别行业反周期和特殊行业外)。

 

那么,作为企业,如何在低谷时做出正确的选择呢?

 

低谷期,企业面临的选择主要是以下四个:

 

第一个是,现金为王。贮备足够的资金,保留足够的现金流。当然,这个事情是在经济景气,企业发展良好的时候就要做了。之前没有做,现在要弥补,就比较困难了。不盲目投资。不盲目扩大生产。

第二个是,剩者为王。在艰难中坚守,熬过寒冬。如果所在行业属于刚性需求的行业,行业发展前景尚可,或者是朝阳行业。那么,当我们坚持到周边的很多同行都放弃了,剩下来的同行企业大幅度减少。客户量就会集中度更高,从而活下来,甚至活得比之前更好。坚守的前提条件是,企业需要贮备有足够的现金;行业有前景。贮备的现金需要能够支持企业12–36个月的运营。就是说哪怕,一年到三年赚不到钱,企业依然能坚持得下来。因为企业很难准确确定盈利的时间点,要多准备,以免倒在黎明前。

第三个是,转型,开拓新赛道。在自己企业的核心优势的基础上,开拓新的赛道。像大家熟悉的华为,当芯片、5G受到限制时,开始充分利用自身的技术积累和通讯领域的优势,快速参与到智能汽车行业来,而且参与度越来越深。目标很明确,华为不造车,但是会越来越多的车用华为的大脑。在放眼看其他企业,你一定会发现,格力开始涉足造车,为特斯拉提供底盘。不单百度、大疆等企业开始涉足智能汽车行业,连小米也开始造车。智能汽车,是一个新的赛道,所以,吸引了如此多有实力有野心的企业纷纷参与。

第四个是,缩规模、节流。在低谷期的情况下,开源难度极大,而为了活下来,只能断臂求生。把生产线减少,把人员规模缩小,把经营面积缩小,尽可能低节约成本;通过缩短账期等,减轻企业坏账。通过“精兵简政”集中优势,把企业保住,减少亏损,希望能支撑到春天的到来。我做顾问服务的一个陶瓷企业,基于对企业发展和行业预测,早在2018年就建议他缩减企业规模,进行节流,和开拓新赛道等,多管齐下。近几年,他的很多同行都陷入了低迷,而这个企业却依然稳健发展。这就是《周易》中说的“凡事预则立,不预则废”。

 

具体到每一个企业,行业不同,它所处的阶段不同,需要具体情况具体分析。比如,有些企业,在所有同行都认为是低谷期的时候,它处在发展周期的上升期,那么,它对低谷的感受就不会那么明显。这时,如果它的核心竞争力很强大,甚至它就可以利用这个行业低谷期,通过自身的优势,收并购其它同行企业。对于这类企业,低谷期恰恰是它的良机。

 

对于个人而言。我们要了解低谷时如何做出正确选择之前,要先了解个人的状态和大势之间的关系。

 

假如我们“车子的运行”来形象比喻的话。个人就如车,不同的人,因为自身条件不同,能力、优势、资源等不同,有人如奔驰宝马,有人如奇瑞,有人如五菱……

 

而大气候、大趋势就如车所行的路。有高速有公路,有泥泞土路等。大势很好时,就如高速路,车子可以开很快;而大势不好时就如泥泞土路,车子只能艰难挪动,哪怕好车也依然陷入困境,只能踽踽前行。

 

而个人的流年状态,如天气。有的年份如晴天,有的年份如浓雾天,有的年份如滂沱大雨。

 

那么,假若我们在泥泞的小路上又遇到大雾,我们该如何穿越迷雾,走向光明呢?

 

首先要未雨绸缪,认知到个人的流年状态。目前个人的流年状态是在下降期、低谷期还是上升期。什么时候是高点、什么时候是低点。当我们能够把握高点、低点的时间,就有可能把握时机,做出正确的选择,在低点时抓住机遇“否极泰来”,在高点时提前规避,以免陷入“乐极生悲”的境地。

 

以史为鉴可以知兴替,以人为镜可以明得失。在新闻和身边的故事中,我们常常会看到一些因为选择不同而出现“否极泰来”和“乐极生悲”的案例:

 

当能够有清晰的自我认知,而且对世界对人生依然充满着热情的时候,人就容易跨越低谷,重新走向成功。比如褚橙的褚时健先生,经历过人生低谷后的他,在74岁时的高龄重新出发,以耄耋之躯创立了个人品牌“褚橙”,实现了从“烟王”向“橙王”的转变。他的故事和创业精神,深深影响了中国企业界和无数要为明天而奋斗的年轻人。

 

当然,也有很多“首富”在高峰时不懂得审时度势,提前预知和规避风险,而“乐极生悲”一失足成千古恨。如上世纪八、九十年代,有一个传奇人物,300元钱起家,曾用货物贸易买过前苏联的飞机,和俄罗斯一起发射了三颗卫星。他的创富故事曾经是很多商业培训的案例。如国内一位由旅游业发迹,开始创办民营航空公司的老板,在高峰时突然锒铛入狱。如果你有留意财经类新闻的话,不难发现有很多豪富都是不清晰自己的流年状态,不懂得在高峰时谨言慎行,而高处不胜寒,早早的退出了历史舞台的。

 

 

以一句广告词“过节不收礼,收礼只收***”而让人家喻户晓的这位企业家,就因为流年的起起伏伏,对“乐极生悲”和“否极泰来”有着深刻的感受。

 

言归正传,那么,在低谷时,个人应如何做出正确的选择呢?

 

第一个是,学习积累。就如我们要跳高之前,必先下蹲一样,在低谷时的学习,积蓄力量是为了下一次的起飞做准备的。学习什么东西呢?在坚守自己核心竞争优势的同时,学习新技能、新技术,给自己的核心优势作延展。如当前的移动互联网技术,短视频,社群运营等等。借助新技能新技术,拓展自己的核心竞争力。

第二个是,降低期望值。《道德经》中老子经常会提到“知足少欲”,很多人误解老子的思想,认为它很消极,其实,老子是告诉我们要多关注自己的内心。在低谷时,我们要把预期目标调低,才能让自己不那么焦虑、紧张,活得轻松一些。与其内心焦躁不安,把精神绷得紧紧的,不如放慢脚步,看看沿路的风景。

第三个是,奉献社会。尽可能的找机会去做一些利他的事情,通过一些付出的行为,奉献社会。比如捐赠财物、图书,老人陪伴,捐资助学,环保种树,修桥铺路等等。很多人觉得做善事的有钱有闲的人才能做的事,想等自己有钱有闲了就去做。其实,换个角度看的话,恰恰相反,我们可以通过奉献社会的行为,在不带功利心的利他中,会认识不同的群体,自然融入有爱有能量的圈子,与不同的人产生交集。而且,在利他的过程中,对人生态度会产生良性积极的作用。在传统文化中叫做“积累功德之柴”,当我们的“柴”多了,火焰自然会高,你自然会发光。光明往外照耀,自然能够帮助你走出低谷。

第四个是,健康管理。这是极其重要的一个,预防我们倒在黎明前,倒在春天的来临。有些人在经历冬季时,由于压力、焦虑,作息紊乱,越发的不注重健康,甚至严重透支身体。非常遗憾的,最终倒在冬季的最后几天。

健康管理包括身和心的管理。身体的管理,主要是通过作息规律的调控,运动等来进行体能和精力的管理。心的管理,主要是通过读书,正念训练等,保持平和稳定的情绪,减轻紧张、焦虑、抑郁等负面情绪。具体的方法,可以在《易医养生课》上学习到。

 

前面所述的四点是个人在低谷时,可以选择的办法。至于,每一个具体的个体,是否在他的低谷期,要通过易经的方法去分析判断。有些人虽然感觉在低谷,实则是他个人的平稳期,只是受大环境影响,内心感觉低谷。这样的情况,他恰恰可以更积极进取。有些人自我感觉不错,不觉得在低谷,实则是因为行业景气的因素掩盖了他的个人低谷状态。这样的情况,假如他不明白当前状态,盲目投资或错选项目,往往就会陷入泥足深陷的境地。如一位曾经很风光的金融玩家朋友,前两年我就提醒过他当时是高峰,要准备走下坡路了,要注意预防风险,在投资时要特别注重风控。可是,真应了“淹死的都是会游泳的”。这两年流年不利,让他进退维艰,把之前赚的钱都套在里面了。前些日子再见面时,慨叹不已。

 

我这里所述的是一个大方向,对于具体的个人,需要个性化的诊断,以辅助你做出正确的,适合你当前和未来发展的选择。有疑惑的情况,可以联系我们。

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