低谷时如何做出正确的选择？

低谷时如何做出正确的选择？

黄森权

当前状况

由于国际经济政治等因素的变化，国内的发展也面临着新的挑战和机遇，目前的社会经济状态被称为面临着“百年未有之大变局”。这是当前我们所要面对的状态，在做出选择前必须先要了解大气候、大趋势。

国际上的大气候，是各种的争端不断，从单一格局向多元格局的变迁中遇到了种种障碍，新势力的力量还不足以打破旧势力的遏制，出于一种胶着状态。很多地区都有着局部的战争，如大鹅与乌的争斗已经持续了不短的时间，短时间内双方势力未能决出胜负。在经济领域，产业链的脱钩，去全球化等问题，日益严重，对全球的经济复苏造成巨大的压力。还有，看不见硝烟的生物战、金融战等。整个国际环境是风云变幻、波谲云诡。

国内的大气候，很多周期性行业进入了下行期，受到口罩政策的影响，旅游、餐饮、酒店、航空等行业受到了前所未有的冲击，影响面广而深远。互联网行业表面上是收益行业，实际状态却非如此，世界前20位的科技富豪们，近几年财富缩水5000亿美元，国内的科技富豪只有张一鸣的财富在增长。原因在于，短视频、直播是当前的行业风口。而地产行业，受到整体经济状况的影响，后继乏力，很多房企现在连准时交房都困难。地产行业的下滑，连带着其相关下游行业也陷入低谷，如陶瓷、家居、装修、水暖、家电等等。

综上，当前和未来一段时间内，经济状态都会处于低谷期（除个别行业反周期和特殊行业外）。

那么，作为企业，如何在低谷时做出正确的选择呢？

低谷期，企业面临的选择主要是以下四个：

第一个是，现金为王。贮备足够的资金，保留足够的现金流。当然，这个事情是在经济景气，企业发展良好的时候就要做了。之前没有做，现在要弥补，就比较困难了。不盲目投资。不盲目扩大生产。

第二个是，剩者为王。在艰难中坚守，熬过寒冬。如果所在行业属于刚性需求的行业，行业发展前景尚可，或者是朝阳行业。那么，当我们坚持到周边的很多同行都放弃了，剩下来的同行企业大幅度减少。客户量就会集中度更高，从而活下来，甚至活得比之前更好。坚守的前提条件是，企业需要贮备有足够的现金；行业有前景。贮备的现金需要能够支持企业12–36个月的运营。就是说哪怕，一年到三年赚不到钱，企业依然能坚持得下来。因为企业很难准确确定盈利的时间点，要多准备，以免倒在黎明前。

第三个是，转型，开拓新赛道。在自己企业的核心优势的基础上，开拓新的赛道。像大家熟悉的华为，当芯片、5G受到限制时，开始充分利用自身的技术积累和通讯领域的优势，快速参与到智能汽车行业来，而且参与度越来越深。目标很明确，华为不造车，但是会越来越多的车用华为的大脑。在放眼看其他企业，你一定会发现，格力开始涉足造车，为特斯拉提供底盘。不单百度、大疆等企业开始涉足智能汽车行业，连小米也开始造车。智能汽车，是一个新的赛道，所以，吸引了如此多有实力有野心的企业纷纷参与。

第四个是，缩规模、节流。在低谷期的情况下，开源难度极大，而为了活下来，只能断臂求生。把生产线减少，把人员规模缩小，把经营面积缩小，尽可能低节约成本；通过缩短账期等，减轻企业坏账。通过“精兵简政”集中优势，把企业保住，减少亏损，希望能支撑到春天的到来。我做顾问服务的一个陶瓷企业，基于对企业发展和行业预测，早在2018年就建议他缩减企业规模，进行节流，和开拓新赛道等，多管齐下。近几年，他的很多同行都陷入了低迷，而这个企业却依然稳健发展。这就是《周易》中说的“凡事预则立，不预则废”。

具体到每一个企业，行业不同，它所处的阶段不同，需要具体情况具体分析。比如，有些企业，在所有同行都认为是低谷期的时候，它处在发展周期的上升期，那么，它对低谷的感受就不会那么明显。这时，如果它的核心竞争力很强大，甚至它就可以利用这个行业低谷期，通过自身的优势，收并购其它同行企业。对于这类企业，低谷期恰恰是它的良机。

对于个人而言。我们要了解低谷时如何做出正确选择之前，要先了解个人的状态和大势之间的关系。

假如我们“车子的运行”来形象比喻的话。个人就如车，不同的人，因为自身条件不同，能力、优势、资源等不同，有人如奔驰宝马，有人如奇瑞，有人如五菱……

而大气候、大趋势就如车所行的路。有高速有公路，有泥泞土路等。大势很好时，就如高速路，车子可以开很快；而大势不好时就如泥泞土路，车子只能艰难挪动，哪怕好车也依然陷入困境，只能踽踽前行。

而个人的流年状态，如天气。有的年份如晴天，有的年份如浓雾天，有的年份如滂沱大雨。

那么，假若我们在泥泞的小路上又遇到大雾，我们该如何穿越迷雾，走向光明呢？

首先要未雨绸缪，认知到个人的流年状态。目前个人的流年状态是在下降期、低谷期还是上升期。什么时候是高点、什么时候是低点。当我们能够把握高点、低点的时间，就有可能把握时机，做出正确的选择，在低点时抓住机遇“否极泰来”，在高点时提前规避，以免陷入“乐极生悲”的境地。

以史为鉴可以知兴替，以人为镜可以明得失。在新闻和身边的故事中，我们常常会看到一些因为选择不同而出现“否极泰来”和“乐极生悲”的案例：

当能够有清晰的自我认知，而且对世界对人生依然充满着热情的时候，人就容易跨越低谷，重新走向成功。比如褚橙的褚时健先生，经历过人生低谷后的他，在74岁时的高龄重新出发，以耄耋之躯创立了个人品牌“褚橙”，实现了从“烟王”向“橙王”的转变。他的故事和创业精神，深深影响了中国企业界和无数要为明天而奋斗的年轻人。

当然，也有很多“首富”在高峰时不懂得审时度势，提前预知和规避风险，而“乐极生悲”一失足成千古恨。如上世纪八、九十年代，有一个传奇人物，300元钱起家，曾用货物贸易买过前苏联的飞机，和俄罗斯一起发射了三颗卫星。他的创富故事曾经是很多商业培训的案例。如国内一位由旅游业发迹，开始创办民营航空公司的老板，在高峰时突然锒铛入狱。如果你有留意财经类新闻的话，不难发现有很多豪富都是不清晰自己的流年状态，不懂得在高峰时谨言慎行，而高处不胜寒，早早的退出了历史舞台的。

以一句广告词“过节不收礼，收礼只收***”而让人家喻户晓的这位企业家，就因为流年的起起伏伏，对“乐极生悲”和“否极泰来”有着深刻的感受。

言归正传，那么，在低谷时，个人应如何做出正确的选择呢？

第一个是，学习积累。就如我们要跳高之前，必先下蹲一样，在低谷时的学习，积蓄力量是为了下一次的起飞做准备的。学习什么东西呢？在坚守自己核心竞争优势的同时，学习新技能、新技术，给自己的核心优势作延展。如当前的移动互联网技术，短视频，社群运营等等。借助新技能新技术，拓展自己的核心竞争力。

第二个是，降低期望值。《道德经》中老子经常会提到“知足少欲”，很多人误解老子的思想，认为它很消极，其实，老子是告诉我们要多关注自己的内心。在低谷时，我们要把预期目标调低，才能让自己不那么焦虑、紧张，活得轻松一些。与其内心焦躁不安，把精神绷得紧紧的，不如放慢脚步，看看沿路的风景。

第三个是，奉献社会。尽可能的找机会去做一些利他的事情，通过一些付出的行为，奉献社会。比如捐赠财物、图书，老人陪伴，捐资助学，环保种树，修桥铺路等等。很多人觉得做善事的有钱有闲的人才能做的事，想等自己有钱有闲了就去做。其实，换个角度看的话，恰恰相反，我们可以通过奉献社会的行为，在不带功利心的利他中，会认识不同的群体，自然融入有爱有能量的圈子，与不同的人产生交集。而且，在利他的过程中，对人生态度会产生良性积极的作用。在传统文化中叫做“积累功德之柴”，当我们的“柴”多了，火焰自然会高，你自然会发光。光明往外照耀，自然能够帮助你走出低谷。

第四个是，健康管理。这是极其重要的一个，预防我们倒在黎明前，倒在春天的来临。有些人在经历冬季时，由于压力、焦虑，作息紊乱，越发的不注重健康，甚至严重透支身体。非常遗憾的，最终倒在冬季的最后几天。

健康管理包括身和心的管理。身体的管理，主要是通过作息规律的调控，运动等来进行体能和精力的管理。心的管理，主要是通过读书，正念训练等，保持平和稳定的情绪，减轻紧张、焦虑、抑郁等负面情绪。具体的方法，可以在《易医养生课》上学习到。

前面所述的四点是个人在低谷时，可以选择的办法。至于，每一个具体的个体，是否在他的低谷期，要通过易经的方法去分析判断。有些人虽然感觉在低谷，实则是他个人的平稳期，只是受大环境影响，内心感觉低谷。这样的情况，他恰恰可以更积极进取。有些人自我感觉不错，不觉得在低谷，实则是因为行业景气的因素掩盖了他的个人低谷状态。这样的情况，假如他不明白当前状态，盲目投资或错选项目，往往就会陷入泥足深陷的境地。如一位曾经很风光的金融玩家朋友，前两年我就提醒过他当时是高峰，要准备走下坡路了，要注意预防风险，在投资时要特别注重风控。可是，真应了“淹死的都是会游泳的”。这两年流年不利，让他进退维艰，把之前赚的钱都套在里面了。前些日子再见面时，慨叹不已。

我这里所述的是一个大方向，对于具体的个人，需要个性化的诊断，以辅助你做出正确的，适合你当前和未来发展的选择。有疑惑的情况，可以联系我们。